獵頭公司如何開發(fā)企業(yè)客戶？

發(fā)布時間：2024-06-01 12:06:40

獵頭公司顧問而言，優(yōu)質(zhì)的客戶至關(guān)重要，但是如何挖掘客戶，并持續(xù)能夠拓展高質(zhì)量的客戶，這是獵頭顧問每天必須下功夫并堅持下去事情，根據(jù)開發(fā)客戶過程中，摸排行業(yè)發(fā)展動向和人才流動動向，客戶開發(fā)進(jìn)行過程中，詳細(xì)記錄市場需求要點(diǎn)，建立一個l匯總表，獲取快速增長客戶信息，同時把過程中遇到的問題進(jìn)行匯總，反思自己工作不足地方。

經(jīng)驗來源實踐，需要大量電話溝通和歸納匯總，針對本身要求也是很嚴(yán)格的，掌握大量行業(yè)信息和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，同時能夠更好展現(xiàn)獵頭公司和獵頭顧問團(tuán)隊專業(yè)性，獲取客戶青睞，獲取拜訪見面的機(jī)會，將做單核心競爭力和交付能力陳述顧問了解。

如何做好客戶開發(fā)前期信息調(diào)研和客戶開發(fā)電話準(zhǔn)備工作？

通常我們用到常規(guī)法：

1.根據(jù)自己細(xì)分擅長的領(lǐng)域，關(guān)注相關(guān)圈子動態(tài)信息，把快速增長企業(yè)名單摘錄下來，比如拉勾網(wǎng)、脈脈、創(chuàng)業(yè)邦，搜索目前爆發(fā)式增長的企業(yè)、顛覆性行業(yè)信息等；

2.關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)動向和高層人員流動，收集相關(guān)信息；

3.通過智聯(lián)、獵聘、拉鉤、脈脈，linkedin等找有中高端崗位的招聘企業(yè)；

4.通過人力資源招聘的人或以候選人背景調(diào)查的方式擴(kuò)展獵頭合作溝通；

5.在獵聘網(wǎng)，“找職位”這里，看看其他獵頭公司運(yùn)作崗位，通過企業(yè)介紹內(nèi)容，百度出是那些企業(yè)；

6.通過做單搜尋過程中和人選溝通中，了解客戶發(fā)展情況，進(jìn)行收集拓展客戶信息；

7.通過和候選人友好關(guān)系溝通情況下了解相關(guān)負(fù)責(zé)招聘的同事以及公司緊急的職位。

有時候遇到客戶的時候，客戶要求免費(fèi)推薦或者有固定供應(yīng)商，不增加獵頭合作，怎么辦？

1.了解公司情況，如有緊急崗位，可免費(fèi)推薦，邊推薦邊走合作，加強(qiáng)自己的專業(yè)性，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶合作，進(jìn)一步拉近關(guān)系；

2.深入挖掘行業(yè)分布和人才動態(tài)，一對一和客戶方招聘對接互動信息，增加雙方溝通效果和印象，雖然Mapping前期很辛苦，但是和客戶方招聘負(fù)責(zé)人更好挖掘職位需求更重要，信息對等也是對于客戶開發(fā)和案例交付起到關(guān)鍵作用；