合肥獵頭公司如何辨別企業(yè)虛假訂單？

     發(fā)布時間：2023-02-23 14:36:02

讓我們來分析一下這些沒有誠意的訂單，大致可以總結出以下幾種情況：        

虛假的緊急。無論你的候選人對這個職位來說有多么合適，經(jīng)理根本就沒有真正打算要近期招募人員，期望過高。完美的候選人事實上并不存在，當然也找不到，就算有也不會對你客戶的公司感興趣。

不斷變換標準。經(jīng)理對候選人的要求、工作描述和面試期限不停的變來變?nèi)ァ?nbsp;       

隱藏的目的. 經(jīng)理的訪尋要求很奇怪。也就是說，人事經(jīng)理已經(jīng)有了合適的人選，他只是利用你去驗證他的想法。

當然，工作訂單的失敗總是有雙方的原因。我們也必須為未能完成委托或被競爭對手搶了生意而承擔責任。 

  一份訂單失敗了，總是有很多的原因，以下是獵頭顧問常常失誤的地方：        

資格審查不夠細致。 我們錯誤的認為對方公司很有誠意，對他們提供的職位空缺深信不疑。

  視野狹隘. 我們誤以為客戶提供的職位對候選人非常有吸引力，或者我們在與競爭對手的爭奪中以占優(yōu)勢，甚至勝券在握。        

信息收集不足。由于工作的疏忽，我們沒有充分理解客戶的需求，沒有把握住賣點，等等。結果就是浪費了時間，精力，找到了的人選并不合適，降低了公司的信譽。        

執(zhí)行能力不足。我們?nèi)狈ψ銐虻馁Y源來完成訪尋任務，要么沒有時間完成這項工作，要么這個職位不屬于我們的專業(yè)。        

沒有及時樹立權威。我們讓客戶設立了訪尋的基本規(guī)則，自己就永遠處于被動。

如果你覺得以上的失誤聽起來很熟悉，我們繼續(xù)讀討論下一個問題：我們?nèi)绾慰刂乒ぷ饔唵危?/p>

開始幾年，我們一直用傳統(tǒng)的方法記錄工作訂單。我們一邊聽電話一邊填單子，如果我們有勇氣，就把費用計劃表發(fā)給對方的負責人。整個過程大概要用45分鐘?，F(xiàn)在想起來，真是難以相信當時我們竟然如此不珍惜自己的時間。通常，只要別人的一個電話和簡單的記錄，我們就會花上二、三十個小時，努力尋找符合要求的候選人。 我們對自己說，這就是碰運氣了，一些訂單會飛掉，但肯定也會有留下來的。如果你向門口的門墊一樣，對沒有誠意的客戶有著無窮無盡的忍耐力，這個理論就可以成立，但會浪費很多時間。但對我們來說，這個方法顯然已經(jīng)過時。

下面這件事最終讓我們決定放棄這個方法。我們?yōu)橐粋€跨國公司招募海外分支機構總經(jīng)理做成功付費訪尋服務。費用將高達165，000人民幣，因此我們工作非常積極，畢竟是由對方人力資源總監(jiān)直接交給我們的訂單。現(xiàn)在回想起來，當初我們唯一正確的決定就是讓對方同意支付電話費。你猜對了，我們被耍了。對方不僅把面試拖延了三個月，讓我們的候選人難堪，還把不斷修改訪尋要求；其他人卻認為我們的訪尋工作一直進展順利，這讓我們難以忍受。

很遺憾，這件事浪費了我們太多的時間，還毀了我們的名聲（能做總經(jīng)理的候選人可不愿意為了一個根本不存在的職位而接受面試），如果把同樣的時間和精力用于滿足其他客戶的真實需求，一定會有一筆豐厚的收入。在此之后， 我們下定決心從根本上改進我們的工作方法。我們把工作重點從關注接單轉(zhuǎn)移到給客戶發(fā)具體的合同和建議書。